农信社如何做好贷款营销（农商银行如何做好贷款营销）

大家好，今天本篇文章就来给大家分享农信社如何做好贷款营销，以及农商银行如何做好贷款营销对应的知识和见解，内容偏长哪个，大家要耐心看完哦，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

1浅谈如何做好农信社信贷业务的贷后管理

一是要提高认识，进一步规范商业性贷款信贷基础管理工作。二是严格按照贷款调查、审批、发放和贷后管理流程操作，各环节操作规范、记录准确、资料保管齐全。

主要表现在以下四个方面： (一)信贷管理制度落实不严、内控制度不健全 一是贷前调查制度落实不严，基层信用社经常把贷前调查工作省略，将调查流于形式。

努力改善贷款质量。目前支行各项贷款质量非常严峻，企业贷款时常出现欠息和逾期现象，常常需要用借新还旧方式化解不良，企业还款意识淡薄，我们信贷人员贷后管理水平和手段又较为落后，不能适应日益发展的经济环境和总行要求。

贷款资产好比人体内的血液支养着人体整个身躯。贷款资产是农信社业务经营的核心资产，资产质量的好坏直接影响到业务经营业绩甚至生死存亡。

农信社应严格按规定的程序办理贷款，即贷户向信用社申请、信贷员调查、信用社贷款小组审查审批(超权限逐级上报审查审批咨询)、办理贷款手续。严禁违反贷款程序审批，搞逆向操作。 严格贷款条件，把好贷户准入关。

与贷款人签订贷款合同，银行按约定放款 4，贷后管理 贷款发放后，客户经理必须按照 《贷后管理办法》的规定，进行贷后检 查，及时发现和揭露风险，并采取预防 措施，确保信贷资产的 安全。

2农信社客户经理如何做好电子银行产品营销

1、最后，很多银行卡客户开通网上银行、手机银行是方便购物，查账单等，也可以给予客户推荐开通网上银行、手机银行，向客户说明开通网上银行、手机银行随时可查询账户的交易明细，确定是否消费等，可不用来网点排队办业务。 营销技巧。

2、电子银行的营销渠道就是把电子银行产品从银行转移到客户手里的媒介。这些媒介主要包括银行的柜台、主要合作伙伴、广告媒体等。

3、我们常说大堂制胜，其实电子银行产品的营销也是如此。

4、营销产品 根据信用社的经营原则、经营计划和对客户经理的工作要求，对市场进行深入研究，并提出自己的营销方向、工作目标和作业计划；在与客户的交往中，客户经理要积极推销银行产品。

5、目前客户经理工作的重点在于营销产品，难点在于维护客户关系。营销客户不但需要工作热情更需要一定的技巧和方法，笔者认为就营销客户和维护客户关系应着重做好以下几点：首先要将客户分为：现有客户和未来客户（或称假想客户）。

3信用社客户经理制下如何营销贷款

扩展职能，转变心态。目前，农信社的客户经理主要业务是办理信贷业务，这已不能满足农信社业务发展需要，必须要扩展客户经理职能，业务范围不仅要包括贷款，还要有存款、电子银行产品等。

目标定位准确：要根据银行市场的定位，确定自己服务的客户。营销对象是什么行业，就要求客户经理熟悉该行业的规则。只有把握了这个行业的基础信息，就会找到适合银行发展的客户，积聚起较好的客户资源。

一是选择客户。选择贷款客户就是选择市场与开拓市场，主要从：一是客户所在的行业。选择客户要注意其所在行业的前景，我们应倾向于培养发展中的企业。二是客户自身情况及贷款用途。

信用社受资本金制度的约束，对单户和关联客户的贷款比例受到限制，不能对大额客户授信，严重制约了信用社业务的拓展。五是贷款营销考核激励机制不够完善。

4怎样做信贷业务

具备专业知识，信贷员虽然只是信贷行业最基本的工作岗位成员，但也需要具备专业的知识，这样在面对客户的时候才有很多的内容可以介绍，才可以让客户知道什么是信贷，该如何操作。

做好贷款专员一定具备扎实的专业知识，从而才能更好地开展信贷工作。在办理信贷业务的过程中，必须牢牢把握住以下五个要点：审好证照、选准文本填妥内容、把住签章、理顺程序。

.贷款到期通知书、逾期贷款催收通知书、利率变更通知书等。

作为一名优秀的信贷人员，一定要有自己的底线，但是在坚持底线的过程中也要学会平衡关系。必须恪守职业道德，廉洁从业。

5浅析如何做好贷款营销工作

1、通过自己的途径寻找一些比较有效的电话号码，进行电话陌生拜访，电话营销，通过电话介绍自己是做贷款放款的。电话拜访时候要注意礼貌用语，不要在别人休息时候打扰。

2、一是选择客户。选择贷款客户就是选择市场与开拓市场，主要从：一是客户所在的行业。选择客户要注意其所在行业的前景，我们应倾向于培养发展中的企业。二是客户自身情况及贷款用途。

3、第三，广泛宣传，积极建立关系客户。可以通过发动亲朋好友，搜寻有贷款需求的客户，也可以通过领导或者同事介绍一些贷款资金需求频繁的客户。

4、做贷款常见的推广方法为设置标准接口，通过邀请返利模式，让用户（代理）自发发展下一级用户（代理）。客户的类型为主动上门客户和自主营销客户。

5、信用社受资本金制度的约束，对单户和关联客户的贷款比例受到限制，不能对大额客户授信，严重制约了信用社业务的拓展。五是贷款营销考核激励机制不够完善。

6、网上银行营销 网上银行营销包括网上银行电子虚拟服务、运营环境开房等特征和信息服务功能、展示与查询功能以及共和业务功能，对于个人贷款营销而 言，网上银行的主要功能就是网上咨询、网上宣传以及初步受理和审查。

OK，本文到此结束，希望对大家有所帮助。