家电行业价格战的利弊（家电市场价格战的利弊）

大家好，相信到目前为止很多朋友对于家电行业价格战的利弊和家电市场价格战的利弊不太懂，不知道是什么意思？那么今天就由我来为大家分享家电行业价格战的利弊相关的知识点，文章篇幅可能较长，大家耐心阅读，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！

1简述长虹发起的价格战对我国的彩电行业的发展起到了那些深远的影响？

价格战

把国产电视的价格从奢侈品拉倒了低值易耗品的档次。。。

科技战

加快加大科技研发、投资；迅速提高了国产电视的科技、专利水平，与世界电视未来发展趋势接轨。

狼群效应

带动一批国产电视企业迅速成长，在价格战的洗礼下，冲级世界市场，走出了国门

团队的补充 2011-05-13 22:53

长虹发起价格战前，行业利润在40%-100%~~

直接被长虹拉倒20%以下，

1、极大的促进行业洗牌，和刺激了国人的消费增长；

2、长虹和大型电器卖场的合作，先给货后付款，利用银行周转的做法，

促进了苏宁和国美的国内家电超市巨无霸连锁店的快速扩张；

3、长虹发起的以旧换新策略，极大的淘汰了旧彩电在市场的生存空间；

4、最终低廉的彩电价格，改变了国内的消费价值观，能仍就扔，能换新旧换新了；

5、大规模的生产则颤好线，上万人生产规模，极大的影响了国内各个电器企业的生产观念，

让国内的加工生产能力、科技研发水平、科学化管理都达到了国际水平。

并带动了一批企业学习和迅速成长！

长虹一度资金链紧张

数度差点崩溃

换了总裁以后，开发新品种失败，提价失败，

无奈孙铅又换回老总裁，

上来就是价格战。。。。稳住阵脚。

盲目的价格战，使得国内彩电行业长期处于技术的底端，销量高，利润低。

不注重行业的整体科技发展，始终没有掌握液洞枯晶屏的核心技术

一直在给国外交专利费

2家电行业成本控制的弊端

家电行业成本控制的弊端包括投产前和掘哪生蚂首产环节和流通环节三个方面。具体包括研发设计环节存在问题，缺判物码乏科学成本预算控制，人力成本控制存在隐患，费用管理不完善，边角数据的遗漏，存货管理存在缺陷，售后管理方式单一。

3价格战的利与弊有哪些？

看看这个文章吧" 最近看到了很多商友关于价格战都谈了很多不同的观点，使我受益非浅。当然，作为价格战本身来说，没有几个商家主动情愿参与价格战。但是，在很多时候当你竞争对手降低价格时你也就被迫地卷入了这场极为不情愿的价格大战中。所以，才有了大家很多商友或支持或反对的价格战。 那么，价格战到底是有利还是有弊呢？面对价格战我们如何应对呢？价格战的利弊，我个人觉得犹如金庸的小说里的“七伤拳”——“人身五行，心慎塌则属火、肺属金、肾属水、脾属土、肝属木、再加上阴阳二气，一练七伤，七者皆伤。七伤拳的拳功每深一层，自身的内脏便受多一层伤害，实则是先伤己，再伤敌”。七伤拳非常的威猛，但就像小说里所说，先伤己，再伤人，价格战亦然。 面对价格战，我不想说支持不支持，反对不反对，我这里只想如何应对。既然对方已经使出了价格战，从市场的角度来说，这场价格战已经是避免不了，那我们现在所需要考虑的就是如何赢得这个价格战。或者说在价格战来临之前我们就作好应对价格战的准备。 从市场的角度来看，无论任何的产品，当它的市场发展到一定程度的时候，就都得接受价格战的洗礼，这是一个规律。也就是说，无论我们支持不支持价格战，或早或迟，总有那么一天，我们会遭遇价格站。 说了这么多，那如何应对价格站呢？我只有一句话“面对价格站，突破才是硬发展”。能否在价格站中赢得胜利，就是看如何寻找突破点了。其实突破点是很多的，这个我想不用我说，大家都可以想到很多，比如提高产品或者服务的质量等等。可是不同类型的企业它的突破点是不一样的，比一个很简单的例子，一个产品它本身的质量已经达到市场的要求了，这个时候如果你在可以的提高它的质量，那么它就成为一个超值产品，但它超出来的这部分“价值”市场的实际并不是真的需要，所以这个时候不但加高了本身固有的成本，而且市场不会为你的“超值”买单。 那到底如何寻找突破点呢？我们先不妨来看几个经典的价格战案例。 夏普是日本液晶彩电市场的龙头，也是全球液晶彩电市场的老大。在中国液晶彩电市场上，夏普采取的是高价定位的策略，如它的20英寸液晶彩电为比国内同类产品的价格高50％以上。直到2003年初，夏普一直保持中国液晶彩电市场第一的地位(2003年1月，占有率为37％)。但是，随着中国液晶彩电品牌的介入，夏普的高价定位策略招架不住了，市场份额逐月下降，到宽棚2005年初，夏普在中国液晶彩电市场上的占有率已经跌至5％以下，退出前10名，丢掉了绝大部分中国液晶彩电市场。 索尼2003年下半年进入中国液晶彩电市场，采取了比夏普还高的价格定位策略，30英寸液晶彩电比国内同类产品的价格高90％。索尼在中国液晶彩电市场上的战绩如何呢？根据赛诺公司的市场监测结果，它只有1％左右的份额。不言而喻，索尼在中国液晶彩电市场上是不成功的。 电热水器市场也可以找到类似的例子，如，来自美国的恒热牌电热水器，价格定位在2000元/台左右，约是行业平均价格的2倍，该热水器在中国市场上的表现非常一般。又如，西门子电热水器2003年下半年刚上市的时候，平均价格为1900元/台，当时的市场表现非常不佳。 然而在中国家电企业大片混战之中，A.O.史密斯从不进行大规模的广告、促销和降价，却稳居电热水器行业第二位置，是在中国告别“价格战”的少数企业之一。 1998年，具有130年历史的美国第一大热水器巨头A.O.史密斯公司在中国南京独资成立A.O.史密斯（中国）热水器有限公司，至今总投资额达4230万美元衫枯。与分布在世界各地的A.O.史密斯生产基地一样，A.O.史密斯公司在中国建立了完善的研发、生产、销售及服务一体化的现代化管理体系。 在价格定位上，A.O.史密斯坚持高端定位策略。根据赛诺市场研究公司的相对价格指数TM（主要品牌各月的电热水器价格与总体市场的平均价格相比），A.O.史密斯的相对价格指数基本保持在140之上，甚至到了150，这说明，A.O.史密斯电热水器的平均价格比市场平均水平要高40－50％，而且，A.O.史密斯电热水器价格与行业平均价格的差距，越来越大了（2004年8月A.O.史密斯相对价格指数为141，2005年2月，指数上升为149）。 同时，与2004年1月相比，2005年2月海尔电热水器的价格下跌了14％，西门子电热水器在2005年1月的时候同比下降了15％（但西门子2月反弹了6个百分点），阿里斯顿先降后升，与去年1月基本持平，而A.O.史密斯则完全不同，价格从不下降，甚至连续两年每年上调一次价格。 既坚持高价位又不降价的A.O.史密斯，在电热水器市场上的表现又是如何呢？中国电热水器市场上的竞争格局基本是三大品牌争霸市场（占有率在10％以上），海尔，中国市场著名品牌，中端价格定位（已经开始偏低了），市场销量遥遥领先；阿里斯顿，欧洲市场著名品牌，价格定位与海尔相近，零售量占有率居第二位；A.O.史密斯，美国市场著名品牌，中高端价格定位，零售量占有率居第三位，但零售额占有率已经超过阿里斯顿，处于第二的位置。 可以看到，坚持高价位很容易，如夏普、索尼，但想同时保持占有率排名比较靠前，就不容易了；提高占有率也不难，如众多国内品牌靠降低价格提高占有率的例子，但要同时保持一定的价位水平，就难了。难能可贵的是，A.O.史密斯既保持了高价位（高于同行业平均价格50％），还取得了非常好的市场表现（零售额占有率居第二位）。 人们不禁又问，A.O.史密斯在中国电热水器市场上成功的秘诀是什么呢？A.O.史密斯首先制定了以研发高于一切的质量指导思想，他们深入研究了中国的消费文化以及相关方面的使用习惯，针对这些特点进行必要的研发。其次，进行口碑式宣传营销。其最大的成功点还在于敢于冒“提高价格丢掉市场”的这个最大的风险，我想这个就是“致死地而后生吧”。 总之，面对价格的混战，我们只要从时刻记住，不要盲目的使用价格战。考虑好以下的几个问题，我们比较很好找寻突破点了。什么样的问题呢？我们凭什么进行价格战？如果参与价格战我们如何收场，在整个过程中我们的市场占有率是受别人牵制还是我们自己能够控制？是否有能够“致死地而后生”的道路？是否能够从质量或者服务上寻找突破？是否能够从地域差异性上寻找突破？是否能够从合作上寻找突破？我们对我们的产品市场真的了解了吗？ 只要从以上这些问题去寻找突破口，我相信我们在未来或者已经到来的价格战中一定能够突破发展。

求采纳

4黄光裕发起“价格战”，你认为他可以挽救国美吗？

我认为黄光裕并不能够挽救国美电器的发展。

不可否认，国美电器曾经在黄光裕手里迎来了属于自己的巅峰时机，不过如今的国美电器已经远不能和当初的水平进行相比，虽然在这个五一假期，黄光裕通过打折促销的方式来吸引流量和顾客，但是打价格战的经营方式只能够让国美电器维持一小段时间的热度。如果想要真正让国美电器的发展产生质变，黄光裕必须要做好国美电器的产品质量标准，因为如今这个时代，产品价格已经不再是唯一能够吸引消费者青睐的方式，质美价廉才能够始终得到顾客的喜爱没扰以及信任。

一、黄光裕的经营思维没有跟上时代脚步。

如果不是因为坐牢多年的原因，黄光裕依然有机会领先时代脚步，因为黄光裕在十几年前之所以能够让国美电器领先整个行业，就是由于黄光裕的经营思维过于超前。不过人的经营思维理念并不能够一直维持在领先的水平，因为经营思维有的时候由于时代的发展可能会出现落后的问题，然而目前黄光裕的问题就是由于时代发展导致的经营思维落后，所以我并不看好黄光裕能够让国美电器起死回生。

二、国美电器的价格战并不能够撼动整个行业的发展旁颤。

在十几年前，国美电器如果采取价格战的经营方式可能会影响到整个行业的发展，因为当时国美电器的市场份额占据了很大的比重，所以当时国美电器的一举一动都会影响整个行业的那根敏感神经。不过今时不同往日枯启旦，由于国美电器市场份额的不断缩小，也导致国美电器的一举一动根本撼动不了整个行业的发展。

三、黄光裕依然没有走出传统经营的路线。

黄光裕采取价格战的策略依然是在走着传统经营模式，而如今随着网络时代的到来，网购的成本也在不断的降低，这也使得国美电器的产品并不具有任何的价格优势。如果黄光裕的价格战打得太狠，反而会影响到国美电器的利润营收，而目前国美电器已经经不起任何的折腾，所以黄光裕的这一次价格战策略注定会以失败告终。

国美电器的价格战策略并不一定能够给消费者带来实质性的实惠。因为产品的价格越低就有可能会导致产品的售后服务得不到有效保障，如果黄光裕因为价格战的原因导致售后服务质量下滑，那么对于国美电器的困境无疑会带来雪上加霜的影响。

5黄光裕表示国美移动商城即将发起“价格战”，你如何看待这项操作？

国美电器通过价格战可能再次崛起

国美电器在黄光裕做董事长2000年时期，曾经是中国电器行业的旗帜或标杆。所有人购买家具或电器用品首选国美线下店，因为那个时候网络商城还没有流行，线下家居实体店扎堆的地方就是国美电器，那个时候国美电器的实体店遍布全国的各个省会城市及地级市。在黄光裕还没有入狱之前，国美电器的市值早就超过了千亿。由于个人操作商业违规，黄光裕遭受了牢狱之灾，近期黄光裕出狱后接手国美电器的掌控权，黄光裕首次亮相在智能装修平台的线上发布会上发言表示；国美电器未来要使用价格战来进行突围，从用户端倒逼供应链将价格降下来。价格战是商业中最有力的武器，黄光裕可能通过此次“价格战”战役，带领国美电器重现巅峰时刻。

商业巨头打“价格战”，最受群众欢迎

任何行业使用价格战武器，无非就是进行用户补贴或降价促销，将利润降至最低甚至亏本的状态。企业将利润减少，其中受贿的就是购买者，可以想象未来这个电器行业的零售巨头，通过价格战将会影响整个行业的格局。用户对品牌意识没有太强的概念，那个个地方的价格便宜而且是同样的产品就往那个地方去。作为普通的衫棚群众，希望这次价格战的时间以及周期能够更长一些。

支持国美电器打“价格战”，打破现有电器格局

. OK

作为国美电器的创始人黄光裕近期才出狱，使用这种高调的方式出现在群众的视野之内。并且让槐他的初心是用客户端倒逼供应链将价格打下来，黄光裕作为电器行业的元老级人物，能够通过价格战来压制对手，说明现在市场上的电器品牌利润空间足够支撑国美电器的崛起。通过这种老牌的电器零售商来打破现有电器行业格局，不能让电器行业只围绕着那几或滑则个大品牌在转，一些小的电器厂商为这些大品牌在做贴牌制造，这些厂商的产品质量都非常的不错，希望能够通过这次国美打价格战的机会，将这些性价比较高的产品展现到用户面前。让消费者用低廉的价格买到品质相同的产品，这才是一个有责任心的企业家。

6国外家电行业的优势和劣势

优势： 3年内不需要大的资本支出，仅依靠之前的产能已足够满足需求，产能调节灵活。

劣势：除了空调以外其他需求接近饱和，如果市占率不能持续提高，营收和利润有下滑的风橡族历险，不过中国这么大的市场，替换需求可能比大家想想的大的多。

还有优势为国内市场局面基本确定，新近企业基本没有，可以发力海外，逐渐提高自有品牌减少贴牌产品。手握大把现金，基本没有有息负债，可以开始在合适的价格回购公司股票。（目前海尔和美的已经进行。）国内市场上真拿的出真金白银回购股票的公司也属很少了。

劣势还有人工成本上升会导致成本提高，可以看到三巨头早就开始打造机器人生产线，比其他企业有了先发优势。原材料价格大幅上涨，目前就我个人看全球的需求进入了疲软时期，目前还没有大的革命出现导致需求大幅增长，在未来的几年原材料价格会比较平稳。

我国农村地区的经济发展水平远远落后于城市，而且城乡收入差距还有日益扩大的趋势，这在客观上造成了中国市场特有的二元化梁搜市场结构。一方面城市市场主要家电产品容量普遍接近饱和，另一方面广大农村地区却始终保持着较低的家电保有水平，家电产品的边际需求也穗盯长期得不到提高。

在农民购买力严重不足的条件制约下，家电生产企业只能将精力集中于竞争已非常激烈的城市市场，结果便造成了城市市场供给相对过剩的现象，价格大战、概念炒作、囤积居奇等现象成了家电行业特有的风景。

好了，文章到此结束，希望可以帮助到大家。